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业内普遍认为眼镜零售业利润高，但是否属合理利润各方说法不一

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  “一个外国名牌镜架，在深圳的出厂价大约是5到10元，指定的品牌商在计算相关品牌营销成本后，再以数百元的价格卖给批发商，批发商再加上30%到50%的毛利后以800元到1000元的价格给零售店，在零售店里就至少卖2000元。”——眼镜厂商

    动辄1000元、2000元的近视镜让消费者咋舌，两块玻璃，一个架子，为何售出如此高昂的价格？眼镜业到底是否存在暴利？
    记者就此展开调查，发现眼镜零售利润高已是业内共识，但这种高利润是否属暴利，生产商和零售商等各方则各有说法。

    厂商透露：镜架出厂5元零售2000元

    “整个链条上90%以上的利润都被零售商拿走”，从业8年的深圳市博登眼镜厂的骆总说，但是零售商的销售额小、成本大，所以“暴利不暴利这个问题，要看你怎么理解”。

    骆总告诉记者，生产商的利润率大约是25%左右，然后生产商转给批发商，批发商的利润率是30%到50%，零售商从批发商手里拿到货后，一般以3到5倍——也就是说300%到500%的利润率——价格卖出去。

    骆总解释说，一个外国名牌镜架，在深圳的出厂价大约是5到10元，指定的品牌商在计算相关品牌营销成本后，再以约数百元的价格卖给批发商，批发商再加上30%到50%的毛利后以800元到1000元的价格卖给零售店，在零售店里就至少卖2000元，如果是国产品牌，出厂价是3到5元，批发商卖给零售商是30到50元，在零售店那就要卖300到500元。

    但有业内人士说，地产业的平均利润率也只在30%左右，如果以此为坐标，眼镜业的批发商、零售商的利润率确实比较高。如果与技术含量高的钟表、数码相机比较，目前眼镜的零售价格也确实偏高。

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  零售商辩称：纯利只有8%到10%

    “这既不是个垄断行业，也没有太高的行业门槛，开业成本也不是很高，谁想经营都可以，何来暴利的基础？”深圳最大的眼镜零售商之一，博士眼镜公司董事长刘晓说，“要说暴利，那是1995年前后的事”，后来市场充分竞争，眼镜业每天都在洗牌，每天都有零售店倒闭，越来越多的眼镜店为了节约成本而“上楼”，不再承租一楼的门面。为什么会这样？在他看来，这就是市场在起作用。

    他认为，眼镜零售是个传统行业，销量小而稳定，利润也比较稳定，但是投入和成本却不低。如果开一家50平方米的眼镜店，装修费至少10万元，中档的磨边机和验光机约20万元，存货所需现金流至少20万元，再加上租金，中档地段的年租约5万元，还有押金、水电等开销，就不是一笔小数目了。“像博士眼镜公司，一年的纯利润可达8%到10%，这在眼镜行业已经算是好的了，很多同类企业都还达不到这个程度。”刘晓说。

    实地走访
    小店狂打折，大店价偏高

    记者日前来到红荔路边、老图书馆附近集中了多家眼镜店，既有大型连锁店，也有单体小店。但是也许受到地铁施工的影响，这些店里都顾客寥寥。记者在这一带走访发现，小店普遍挂出打3到4折的横幅吸引顾客，打折后的近视眼镜价格以100元到800元之间的居多。例如爱某眼镜店，原价800元、1000元的镜架、镜片动辄就打3折，变成了一两百元，给消费者一种“赚到了”的感觉。

    而高某、博某等连锁眼镜店中，则鲜见打折。一些品牌镜片、镜架，在这些店中都有统一的价格。这些店中最贵的近视眼镜可达2万多元，最便宜的则有100多元。店员可以通过辐射测试、不同镜片之间的视觉对比等方式，向顾客证明贵的产品有贵的好处。

    而记者走访的消费者则认为，100多元的眼镜虽然便宜，“但是真的太差了。”而稍微感觉款式时尚点、配戴舒适的眼镜，“就至少要四五百元，更多的动不动就是几千块钱，实在是高得离谱了。”“便宜的不想戴，中档的太贵，高档的根本不敢问。”

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