内幕-笔记本电脑和装机商的阴谋
看到杂谈里有同仁要求晒晒自己的行业内幕，有感，于是费心码字，希望对大家有所帮助！
在IT呆了一年，经常有朋友托我买笔记本电脑和装机，以图获得一个便宜的价格和心仪的个人电脑。毫无疑问，大家热情的来找我帮忙，主要看重的还是价格，但是很多时候我确也为难，一台电脑买完，勾心斗角费尽心思，的的确确是很累，有时处理不好还得在背后挨几句骂，反而因此得罪了朋友。烦恼之余，写出些心得来，一是宽慰自己，二是让朋友们知道，哥们很多东西控制不了，确实很无奈啊！
首先谈谈笔记本电脑吧，这是目前数码产品中关注度最高的，也是我最受其扰的产品。去过卖场的朋友都知道，卖场里有两种笔记本电脑门店。一种是使用了某品牌的门头装修，里面出样陈列的全部是一个品牌的笔记本销售店，另一种是装修了某一门头，或者自己起的名字，但是店里什么牌子都卖的门店。一级城市里前一种门店居多，二级及以下的城市以混合门店为主。它俩有什么区别呢？前者装修了某一品牌，很显然，门店老板图省事，加盟了某一产品的渠道体系，申请了门店装修。但是生产厂家不会白花钱，给一个15平米的门店做最简单的喷绘装修的价格大概在2万元左右，既然为你花了钱，你得承诺些东西。一般是定量，每月固定销量必须达到一个值，否则扣返点。返点是什么，下文我们描述经销商的利润组成再说。另一种是混合店，水比较深，一般都发展了很多年，在某一地区开了很多家门店，顺带做分销，与很多厂家都有联系，不容易被厂家管理，但厂家也不敢轻易放弃它。到这两种门店买电脑价格上有区别吗？实话说，最多差50块钱。到专营店，你买到的一定是心仪的品牌，价格是网上查询报价的中间或偏低值；到混合店，应该比专营店低50块到一百块，也有可能同等价格送你个耳机摄像头什么的，但你得冒一个风险，有可能买到的不是你预想的型号或者品牌。一个混合门店的月销量大概是专营店的2－3倍，他们品牌忠诚度一般，卖出去是硬道理，所以经常会有“调单”情况发生。即使劲忽悠你买同品牌的另一个型号，或者同配置的其他品牌。为什么呢？应为您啊，您在网上查好了某个型号，背住了它所有的配置和最低报价，非最便宜买不可！那很抱歉了，门店不会因为你了解而惧怕你，只能礼貌的告诉你：“您说的那个型号已经停产，我给你介绍个升级版的吧！”注意啦，听到这种话，换个门店吧。
再谈谈所有经销商利润的组成。每一台笔记本，无论发给哪个地区，一般情况下出厂价是一样的，只是后续的返点或支持奖励不同，所以全国的卖场里，同一货物的大经销商价格都差不多。那利润和价格差别在哪里呢？首先，门店会根据自己的经营费用，即店租，推销员提成，坏件损失，水电财务费用等，制定出一个固定的保本价格。譬如在上海，10平米的门店租金大概是每月12000元，推销员基本工资800，提成为利润的1％，那么平均下来差不多是每台电脑200元左右。老板要赚钱，每台100元以上。那么首先应该保证，你买到的价格要比出厂价高300元，这是一单台电脑6000元为例。除此之外，老板还可能有额外的收入：首先，门店每月会有定量返点，即每月做到了厂家要求的某一个台数，每台会有一百元左右的回扣（返点）；其次，门店可能会问你要不要发票，不要发票便宜50，他们可以把发票留下，卖给政府机关的采购中心的人虚报费用或企业单位冲帐。那样的话，一张6000元的发票，可以卖到200元左右甚至更高（称为洗票）；再次，厂商设置长期奖，3个月或半年中的每个月都达到提货量要求，给予一次性奖金；这些都是资本的费用，当然也都装进了老板的兜里，所以在生意不景气的4、5月或11、12月，买笔记本电脑可能你买到的价格和出厂价差不多。但是老板们不怕，要么洗票，要么冲量拿返点，要么攒记录拿季度奖等等。这就是我的无奈之处了，虽说我给朋友报的是出厂价格，但是他上市场上一问，可能会有某家门店报和我差不多甚至还低。人家在冲量，冲够了量每台又能拿回100，而且很可能不给你发票，那样的话把这些资本费用都扣掉，他的报价势必比我还低。但是低出的这个部分，不是他忽悠你赚来的钱，而是门店自己人脉广所获得的剩余价值，与厂家没什么关系了。所以大家不能怪我啊，更不要觉得我是不是从中多给你报了100块自己放到口袋里。要知道，如果从厂家拿货，是必须出具增值或零售发票的（税法规定），我给你报的价格，印在发票上，我亦不可能获得公司的销售奖励，因为每个公司严格禁止自己的员工低价出售本公司产品，那样影响了市场价格体系，经销商会来闹事，我也要面临被解雇的危险。
内幕-笔记本电脑和装机商的阴谋
