《宁做范跑跑，不学猪坚强》（续）：中海假摔与雷圳的真跑！

◇ 瑞 桥

专业网络营销资讯，关注【网上行】！

说起“范跑跑”，从去年10月至今，从左庭右院到佳兆业、从中海到万科、从泰华阳光海到雷圳0755……众多发展商和项目已经显露出“范跑跑”的面相，当中、除了万科全国战略性的降价行动，中海的“假摔”和雷圳的“真跑”对于本地市场的影响无疑是最大的——

从7000的大山地、到5500的西岸华府、再到4980的康城国际，中海在过去8个月里在深圳地产市场上演了一系列的“假摔”，表演之精彩、舆论之热闹、市场之关注，瑞桥不由得感概：假如谢亚龙先生有先见之明，让“中海营销团队”组成国家队出征世界杯外围赛，那结果肯定不至于如此悲惨！

虽然中海在宝安、龙岗先后“假摔”，对当地楼市以及客户预期的影响是显而易见的，因而也遭受不少行业的非议、对中海品牌的美誉带来了一些污点，但不能否认的是、从战略上来说，中海是成功的，毕竟它引起关注了、也成功跑掉了，卖出了产品、回收了资金，在现金流弥足珍贵的当下、这对大象型的中海来说、意义是非同凡响的！也由此可见、中海属于典型的“技术型”选手！

与中海过于注重“技术含量”不同、雷圳的作风则实在得多，而每一步，都让客户实实在在的受益！去年12月借诺德12500低价开盘之际、雷圳打出了“前海最低价”的旗号，致力将雷圳0755打造成前海片区性价比最高的楼盘！其后雷圳0755一期以11500左右均价开盘、超越诺德成为区内最低价，其中10800的特价单位更是开盘即被抢购一空！

今年4月，前海三巨头之一的鼎太6期入市，虽然均价守住12000的底线、但推出大量万元以下的特价单位，引发市场的关注，而针对鼎太这一定价策略，雷圳的策略简单而清晰：继续延续片区最低价的策略，上月雷圳2期开盘，虽然均价相对1期并没有太大的回落，但7980的特价单位还是引发舆论的极大关注，开盘当天合计销售接近200套！

假如说，中海依托自身的品牌优势、在落跑过程中带有太多的“取巧”伎俩的话，那雷圳“将低价进行到底”的决心则是实实在在的“言行一致”，虽然雷圳的做法在市场和业内一直颇受微言，但在楼市调整期，放弃暴利幻想、实现快速销售，无疑是最为合理和稳健的策略，而快速销售的核心，就是最大程度的让利消费者，这也是在楼市冬天、实现共赢的最根本保证！

虽然雷圳对前海其他竞争项目带来了巨大的压力，但也正因为有这股压力的存在，前海湾才能成为关内目前整体销售状况最为理想的区域！在引领前海价格理性回归的道路上，雷圳

—— 跑自己的，让别人说去吧！

宁做范跑跑，不学猪坚强？！

。。。。。。。。。。。。

跑自己的，让别人说去吧！