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有道理!!!!!!

我觉得房子是建给人住的,人人买得起房,住得安心舒适才是售楼的出发点...

房价，从房地产产业化开始后，就象脱缰的野马，一路走来不停的增长；而08年开始，却一反常态，居然出现持续的下跌，特别是深圳。
对这样的现象，俺有一些自己的看法。
房价下跌，在宏观层面上，一个很大因素就是国家的宏观调空和银行信贷政策导致的；在消费者层面，就代表着一种理性消费的回归。当然还有更多的因素，这里不罗列了。

从营销角度上看，房子是一种特殊的产品，是一件大件的耐用品，甚至可以说是一生的投资品。由产品属性推导消费者的购买决策，很明显，消费者购买决策是谨慎的，是按照一套自身的严格评价体系来衡量是否购买的。房子跟快速消费品营销完全是一个天一个地。

所以，这么一件大件的耐用品，购买力因素在购买决策中就占了非常大的比例。一个刚毕业的大学生，眼前就算有一套性价比再好、户型再不错，周遭环境再可人，他也不可能掏腰包，因为腰包是瘪的。没钱，免谈。。
所以购买力是基础，有购买力的目标人群自然也就成为开发商重点的营销对象。

而说到“熊”市如何营销，除了从4P营销组合进行努力之外，更重要的一点是进行消费者教育，修正消费者对楼市的观望心理。很明显，这是一个大环境的问题，而不是个别楼盘的“滑铁卢”；而在大环境中，潜在的购房者的心理是最关键的因素。房子的需求是不变的，是客观存在的。所以，最根本的就是对潜在购房者的心智教育，促成他们的购买行动。

掷铜板，赌运气，看谁最牛。。。。。。。。。。

房地产开发商应该把虚高的利润去掉，不能再高位卖方了。

在经济领域，几乎所有的经济事物都遵循价值规律，就是说价格始终会恢复到真实体现价值的水平。当然艺术品、收藏品等除外。
而房子又是另外一个特例，房子的价格本身就是由更复杂的因素综合而来的，其中土地是其中最关键的元素。因此，房价最终并不一定体现真实的价值，这是一个没有理由可讲的硬道理。

“熊”市营销，首先要先明确一点，就是房价不会太“熊”，就算国家调控，民众观望，开发商也不可以把房价调到一般行业的利润空间。这其中是由两个因素决定的。第一，房子是个特殊的产品，房地产是一个特殊的行业；其次，可以用一个“利润惯性”来解释。所谓的“利润惯性”，就是当一个行业长期享受一个利润水平时，这个时候不大可能会突然调整到另一个明显差别的水平，除非发生政策等大巨变。开发商的习惯心理还有民众的习惯心理占一部分的决定作用。

所以，“熊”市营销，不要奢望是一种低价格的营销，把价格当作王牌来打不可行。解决的渠道只能是通过房子这个产品本身的定位和包装、市场推广等这些手段还应对“熊”市，方能走出一条阳关大道。
在这里想对准备购房者说一句，你们“买涨不买跌”是人之常情，但常情之外要看到真正的本质和实惠，市场规律有时还是发挥作用的。

深圳房价的去年暴涨 其中起着关键作用的并不是市场需求
刚多的是开发商的热炒
所以当高价楼有价无市过后
必然会是楼市的低迷 房价的暴跌
面对深圳房价的熊市 抱着理性的态度来看 并不是件坏事 让房价重新由市场主导 让消费者不再为开发商的炒作掏腰包 而让楼房真正成为主角
这也许是大家都乐于见到的

随着“政府欲救市、银行放松信贷、集体断供”等等传闻的甚嚣尘上，越来越多的人在楼市上选择放开衣袖，在旁观望，甚至已经有人直接断言楼价泡沫终将会被打破……

开发商是否应该自我反省，不要一味的以攫取金钱为急务，而要更多的从企业以及社会整体上来考量整个营销方案的制定和实施，这样的话才能满足老百姓买房的需求。